عندما دخلت ماري بورتر إلى أحدث متجر لألدی في مانهاتن بحثًا عن صفقات، وجدت المقيمة طويلة الأمد ما تعتبره معجزة تجزئة في العراء: برطمان زيت اللوز بقيمة 4 دولارات، الذي يكلف 22 دولارًا في حيها الخاص.
“تتمتع ألدی بسمعة كونها رخيصة، لذا اعتقدت أنني سأأتي وأتفقد الأمر، ولدهشتي، إنه مذهل”، قالت بورتر، البالغة من العمر 79 عامًا، لبي بي سي، معجبة بالتوفير إلى جانب السبانخ الطازجة والتوت العضوي الذي يملأ سلتها.
بالنسبة للمارين العابرين، فإن الواجهة غير مرئية تمامًا، مختبئة في موقف سيارات تحت الأرض تحت “إيليري”، مجمع شقق فاخر حيث تبدأ الإيجارات الأرخص بنحو 5000 دولار (3725 جنيهًا إسترلينيًا) شهريًا.
في الواقع، يغفل موقع المبنى على الإنترنت تمامًا بقالة الخصم من دليل حيها المختار عبر الإنترنت، مفضلًا تسليط الضوء على خيارات أغلى قريبة مثل “هول فودز” و”بروكلين فير”.
ولكن، إذا تخطيت الواجهة الفاخرة ودخلت القبو، تختفي الهدوء. حتى في ظهر يوم ثلاثاء مبكر في يوليو، يملأ الفضاء المضاء جيدًا والحيوي بطاقة عالية حيث يتنقل حشد من الذين يتناولون الغداء من سكان نيويورك بشكل محكم في الممرات الضيقة مع حقائب كانفاس كبيرة.
اكتشاف بورتر هو جزء من خطة توسع ألدی بقيمة 9 مليارات دولار في الولايات المتحدة لإضافة 800 متجرًا جديدًا على مدى خمس سنوات، مع التركيز بشكل خاص على مراكز المدن الكثيفة مثل مانهاتن. يمثل ذلك زيادة هائلة للمتجر الألماني الذي دخل السوق الأمريكية لأول مرة في عام 1976 ونما باستمرار ليصل إلى ما يقرب من 2800 واجهة متجر.
يشير الهجوم العقاري العدواني إلى تحول جريء لعلامة تجارية تقليديًا مرتبطة بمراكز التسوق الضواحي والمستهلكين ذوي الدخل المنخفض.
قد ينظر الدباغون الأمريكيون الحاليون بقلق إلى التمرد الذي حققته ألدی منذ دخولها سوق المملكة المتحدة في التسعينيات.
إلى جانب بائع الخصم الألماني الآخر “ليل”، استحوذت ألدی على أجزاء ضخمة من السوق من خلال تقديم أسعار مخفضة لسلع عالية الجودة. حيث كانت “الكبيرة الأربعة” من متاجر البقالة في ذلك الوقت – “تسكو”، “سينسبري”، “أسدا” و”موريسون” – بطيئة في الاستجابة للتنافس الجديد، مما سمح للمنافسين بالتقاط زبائنهم تدريجياً.
اليوم، تعتبر ألدی رابع أكبر بقالة في المملكة المتحدة، حيث تسيطر على 10.8% من السوق.
يتحاكى نموها السريع في جميع أنحاء أوروبا، حيث ساعدت زيادة الجودة المتزايدة لسلعها في تخفيف التصورات عنها كبقالة خصم صارمة. وأدت أزمة تكاليف المعيشة في العشرينيات إلى تسريع صعودها.
ومع ذلك، بينما تزداد ألدی بسرعة في وعي المستهلك الأمريكي، إلا أنها ليست، وقد لا تسعى أبداً لتكون، وول مارت.
تمتلك ألدی حاليًا فقط 2.9% من سوق البقالة الأمريكية، بينما تتحكم وول مارت بحوالي 20%.
ومع ذلك، يقول المحللون إن البقاء أصغر هو بالضبط الطريقة التي تفوز بها ألدی.
بيانات من شركة تحليل المواقع “بلسر.ai” تكشف أن ألدی تستحوذ على المتسوقين من ذوي الدخل المتوسط والمرتفع الذين تتراوح دخول أسرهم بين 75000 و125000 دولار.
Related Posts
